EL EGOISMOS Y LAS ACCIONES INDIVIDUALES

 EL EGOISMO Y LAS ACCIONES IDIVIDUALES

Todo ser humano es egoísta en su naturaleza. Toda acción humana, sin importar su naturaleza persigue un costo de oportunidad y esta matizada por un sentimiento egoísta.

Esta es una de las afirmaciones más antiguas, debatidas y punzantes de la filosofía y la psicología. Es la premisa del llamado egoísmo psicológico: la idea de que, en el fondo, toda manifestación hecha por el hombre, muestras acciones que están motivadas por el propio interés, incluso aquellas expresadas en un acto de altruismo. Quienes defienden esta teoría argumentan, que cuando ayudamos a alguien, lo hacemos porque nos hace sentir bien, porque alivia nuestra culpa o porque buscamos una recompensa: ya sea el cielo, el reconocimiento social, moral o la reciprocidad. Bajo esa lupa, la generosidad sería solo un acto de egoísmo inteligente. Esta es una explicación que no niega nuestra naturaleza biológica de supervivencia, pero que trasciende nuestro accionar. Si buscamos una justificación evolucionista de esta, desde la óptica de la teoría Darwinista, los individuos priorizan sus propios intereses, por selección y supervivencia natural, persiguen la obtención de recursos para conservar y perpetuar su especie.

La perspectiva del sentido y la autotrascendencia egoísta

Sin reducir el ser humano a un simple ente que persigue beneficios personales, dejamos fuera una capacidad fundamental: la autotrascendencia. Como bien planteaba Viktor Frankl, en su libro” el hombre en busca del sentido” y creador de la técnica psicoterapéutica “logoterapia” el ser humano no encuentra su plenitud mirando el beneficio que obtiene el otro con mi acción, si no que busca la autorrealización cuando se orienta hacia algo o alguien fuera de sí mismo, ya sea una causa, una obra, o el amor a otra persona. El egoísta busca la gratificación del yo por cualquier medio.

 

 la capacidad de decidir del hombre impulsada por los propios intereses.

a-       El egoísta actúa por necesidad o conveniencia.

b-       Quien trasciende actúa por sentido y valores.

Cuando alguien arriesga su vida por un desconocido, o cuando se sacrifica en silencio por un bien mayor sin que nadie lo agradezca, este argumento toma fuerza de que "lo hizo para sentirse bien" se vuelve dramático y pesado, pero con algún valor de verdad, aunque a menudo, el costo de la acción supera por mucho cualquier beneficio psicológico posterior. Por ejemplo, un individuo decide hacer una cooperación, pero pone como condición que su nombre sea omitido al hacer mención de la perfección de la obra, la satisfacción se expresa en que ya el intermediario o el que recibe la contribución de manera directa lo sabe.

 

 

 

Un vínculo necesario: Egoísmo vs. Propio Interés

Quizás el truco está en no confundir el egoísmo con el instinto de conservación o el amor propio.

a- El egoísmo que fomenta el interés es saludable y necesario: necesitas cuidar de ti mismo para poder ser útil al mundo y ser creativo y avanzar.

b-      El egoísmo como motor que nos impulsa surge cuando el propio interés se busca, incluso, con el propósito de crear el bien instrumentalizando en ayuda al prójimo.

El ser humano es una tensión constante entre su herencia biológica que le pide asegurar su supervivencia y su dimensión existencial que le permite elegir el sacrificio, la empatía y la entrega. No somos puramente ángeles o demonios, pero eliminar el sentimiento egoísta es quitarle al ser humano su libertad más genuina.

 

¿Qué se piensas? ¿Crees que ese "sentirse bien" al ayudar al vecino, o un indigente anula el valor del acto marcado de egoísmo, o es simplemente la forma en que la naturaleza nos recuerda que estamos hechos para conectar con los demás

 

Yo pienso que, en el sentido estricto de la palabra egoísta, toda acción del individuo traduce una manifestación egoísta. Cuando buscamos reconocimiento por una acción altruista, exhibir un título, competir por un trabajo, que impide por currículum la oportunidad a otro menos calificado, es un acto de egoísmo. Este es un argumento sumamente sólido y coherente. Si definimos el egoísmo en su sentido más estricto y radical como cualquier acción que se origina en el sujeto y que, de una forma u otra, regresa al sujeto para satisfacer una necesidad, un deseo, una seguridad o una validación.

 

Bajo esta óptica, la estructura misma de la sociedad y del desarrollo individual está construida sobre estructura puramente egoísta. Desde el punto de vista del contrato social, desarrollado por Thomas Hobbes en su obra “El leviatán” los individuos deciden renunciar de forma voluntaria a su libertad y organizarse en sociedad, garantizar su origen y evolución para resguardarse del caos social que, sin la existencia de un estado no puede ser garantizado. La competencia, la desconfianza y la gloria son categoría que fomentan la naturaleza egoísta del hombre y dan nacimiento al contrato social.

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1-El mercado laboral y profesional: Competir

 

EL HOMBRE CONSCIENTE

La gran pregunta seria, el hombre es consciente, se hace, o lo hacen consciente.

Según Gary John el hombre es consciente cuando es capaz de discernir o hace conciencia por medio de la moral y se ocupa de las buenas y malas cualidades. Según el autor, es mucho más consciente cuando conoce los actos de bondad.  Pero aquí veo un problema, El acto de ser bondadoso o bueno, es un subproducto del aprendizaje, la manipulación o el adoctrinamiento al que es sometido el hombre en sociedad, o dicho de otra manera es el resultado de un proceso social en el que participa el estado y un grupo de organizaciones que dan vida a este resultado. El acto de ser consciente convierte al hombre en responsable de sus actos, de su razonamiento y del ejerció de pensar. Según el autor de “el hombre consciente” el hombre es un envase vacío a través del cual el ser supremo se manifiesta.  Yo digo la sociedad también, para no pecar y no entrar en contradicción con lo sobrenatural o divino.  

Aunque las influencias del hombre consciente en su acto de bondad es la expresión divina por medio de la influencia de instituciones religiosas, el hombre recibe influencia, y se nutre de otras instituciones que forman el hombre en todas sus manifestaciones, entorno e identidad.

A través de estudios se ha determinado la forma y estructura del cerebro, y con estos la formas como éste recibe información para el proceso de: pensar, razonar, decidir entre lo bueno y lo malo.

En el libro “la vida secreta de la mente” del neurocientista Mariano Sigman, recoge varios ensayos que al respecto se han realizados. Uno de estos estudios está el llamado “Cerebro de Turing”. Este estudio parte de un proceso simple que intenta demostrar que el cerebro se educa para tomar decisiones. Básicamente, el cerebro convierte la información obtenida a través de los sentidos en datos para tomar decisiones, el cual es guiado en este proceso, incluso hacia un resultado esperado.

 

El experimento señalado toma como actores a un niño, un adulto y un mono. Este consiste en colocar en estado de observación a los actores y visualizar una nube de puntos, las cuales se pueden apreciar a través de una pantalla. Muchos siguen un orden caótico y desordenado, en tanto, otros siguen una secuencia ordenada, coherente y en una misma dirección. Como un milagro esperado los jugadores tienen a seguir la línea de puntos que siguen una secuencia lógica y ordenada. Lo que traduce de manera clara que el ser humano actúa, aprende, reacciona y piensa por instrucciones que recibe el cerebro desde el medio que le rodea.  Esta realidad que se expresa en la forma que pensamos, hablamos, la manera que surgen nuestras emociones. En la manera que expresamos los sentimientos y la forma que se define la personalidad; La encontramos en la manera como creamos conexiones y afinidades con mundo exterior.  Estas afinidades se presentan en los deportes, la política, la religiones y preferencias que se manifiestan con realidades con que generamos empatía o rechazos.

Por esos somos fanáticos del equipo que más trofeos ganas, el que tiene emblemas más llamativos. De esta manera votamos por el candidato que marca tendencia en las encuestas, por lo novedoso, atractivo. En fin, nos colocamos a favor de la información que más se acumula en el cerebro y a partir de esta marcamos tendencia.  Aquí cabe preguntarse, el hombre es consciente, se hace o lo hacen consciente. El problema es que un grupo de persona que toma decisiones, incluso, decisiones que producen externalidades sobre nosotros, que nos afectan de manera negativas o nos impacten positivamente, conocen como funciona el cerebro.  Nos dividen, nos guían a pesar, a comprar, consumir.  Estas informaciones las conocen los políticos, mercadalógos. Psicólogos, Psicriatas, Religiosos como herramientas de trabajo para lograr lo inimaginable. 

Existen un sin número de manifestaciones que pone en evidencia que los humanos piensan a partir de un aprendizaje. Todos tenemos recuerdo de nuestra niñez y podemos perfectamente establecer diferencias en expresiones de comportamiento. Pensábamos y actuábamos diferentes, inclusos, las habilidades de un niño de 100 o 50 años atrás son distintas a los niño y jóvenes de la actualidad.  Un ejemplo, son las redes sociales, el manejo de esta herramienta permite que una persona con conocimiento de esta, con el poder de la palabra puede cambiar la forma de pesar de muchos que les siguen. La existencia de abogados constitucionalista promoviendo constituciones llenas de sueños, políticos prometiendo, con discursos lleno de promesas y esperanzas; representantes de minorías fomentando derechos de 5ta generación cosas que no estaban hace 50 años en el imaginario. Por ejemplo, el uso de palabras con un lenguaje seductor (como el concepto inclusivo) tiene un efecto transformador en un grupo considerado de la humanidad. Hace 50 años las mujeres no tenían el valor ni derechos que se le reconocen hoy día, negándosele hasta el derecho a pensar y desarrollar inteligencia.  La música, la cultura, el deporte, la política, la religión tienen el poder de incidir en la forma de pensar y actuar. En conclusión (pienso yo) somos el resultado del mundo.   Finalmente, permítanme incluir la frase de un pensador Judío que tiene un rol importante en mi forma de pensar, ver, y valorar a las personas cunado son capases de pensar y emitir juicios. Bajo el tema de presuposiciones, el pensador judío Idries Shah, Se atrevió llamar la atención sobre lo siguiente. “la gente piensa que piensa cosa, y también que sabe cosa. Sería útil le prestar atención a la cuestión de si sabe lo que piensa y que piensan lo que sabe.”  Sobre el particular pienso que un hombre convencido contra su voluntad siempre mantendrá su criterio sobre lo que Piensa.  Así me despido por el momento dejándolos pensar.

 

El DILEMA DE LA POBREZA.

Hay temas que mueven a reflexión y al análisis, por su contenido, por las áreas de estudio, por el enfoque y por lo sensible que resultan a la raza humana. Dentro de esas realidades humanas que tocan a los seres con sentimientos y empatía se encuentran los pobres, o en sentido más general, la pobreza en la que viven un número significativo de hombre, mujeres y niños. Una situación que traduce desigualdad y asimetría a escala mundial en relación a las riquezas creadas, situación que trasciende fronteras y se coloca como un desafío para la humanidad.

Cuando observamos la evolución de la pobreza en el mundo, se tiene la impresión de que este fenómeno nunca ha sido abordado de manera seria y con la responsabilidad que amerita. Cuando se estudian las estadísticas que sobre el fenómeno fluyen vemos como aumentan de manera geométrica los pobres en el mundo a pesar del crecimiento económico y las riquezas que exhiben las economías de los distintos países.

Revistas, periódicos, congreso, conclaves, presentan números que asombran. Para ilustrar lo ante expuesto solo basta con echar una mirada a los siguientes datos. Según el Programa de la Naciones Unida para el Desarrollo (PNUD) la pobreza en el mundo para el 2019 se estima en 1,300 millones de personas, siendo los más afectados los países de Asia del Sur y la África Subsahariana, número que tienen según informaciones del Banco Mundial se incrementaría entre 88 y 115 millones de pobres en el mundo en el 2020 como consecuencias de la crisis sanitaria que afecta al mundo y la economía.  Por otra parte, según estudio y datos suministrado por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) el número de pobres para el año 2019 rallaba los 185 millones de personas, con el agravante de que 26 millones viven en la pobreza extrema, y con posibilidad de incrementarse a la cifra de 230 millones para el 2020 producto de la situación sanitaria ante señala. Cuando se hace el análisis para el mismo periodo, pero esta vez, tomando en cuenta la Republica Dominicana, la Oficina Nacional de Estadísticas (ONE) desglosa los indicadores de pobreza en dos categorías: Pobres Indigentes y Pobres Moderados; en ese sentido, bajo el primer concepto tiene registrado la cantidad de 276,309 personas y para el segundo 1,895,655 personas, con una estimación de crecimiento para el 2020 de un 5% según la CEPAL.

Como hemos señalado a pesar del esfuerzo desarrollado por todo el mundo la pobreza no para desafiando el crecimiento económico y las riquezas que se han creados. Gobiernos democráticos y dictatoriales, liberales y conservadores, de derecha o de izquierda; Sistema económico basado en una corriente capitalista o pensamiento socialista; instituciones multilaterales como: El programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial (BM) y las múltiples ONGs creada para tales fines, todos tienen  en sus agendas programas con enfoque altruistas destinados a erradicar la pobreza. No hay un gobierno que no incluya en su programa de gobierno un capítulo de asistencia para los pobres.

 

LOS PARADIGMAS.

Dos entidades están llamada a proporcionar los medios para mitigar o eliminar la pobreza en el mundo. El mercado con su potencial de autorregularse, y gobierno con su capacidad de ente regulador. A partir de estos enfoques se ha elaborados algunas teorías, desde la antigüedad con la ley de los Pobres, pasando por Adams Smith hasta los liberales de la actualidad.  

La ley de los pobres promulgada en 1536 en Inglaterra parce ser la primera iniciativa altruistas desarrollada a favor de los pobres, pasando por varias iniciativas, en la que se pueden citar:  la creación de un impuesto obligatorio, proporcionar materias primas para trabajos de los desempleados. Esta ley logro cierto nivel de consolidación con la proclamación del estatuto de 1601 donde se designaron supervisores de los pobres para que atreves de las parroquias se entregaba un paquete de asistencia.    

Para Adams Smith el problema de la pobreza debía enfrentarse a partir de la división social del trabajo, motivados en las decisiones individuales que toman los entes económicos, acciones que provocan una especialización del trabajo de lo que depende la creación de riqueza y el bienestar, traduciendo una dinamización de las relaciones de intercambios que el mercado pueda articular.

En tanto, el pensador y demógrafo Thomas Malthus atribuía la pobreza a la relación desigual que existía entre la producción y el crecimiento de la población, por lo que entendía necesario el diseño y aplicación de políticas públicas tendente a frenar el crecimiento de la población, llamando la atención a una intervención de Estados para evitar conflictos, escases, hambres y enfermedades. De manera similar, se pronuncia John Stuart Mill cunado decía que el sistema que generaba pobreza no estaba en una distribución de la propiedad, si no, en una desigual distribución de la producción, por lo desarrollo toda una teoría alrededor de una categoría filosofía “el Utilitarismo” fundamentada en la moral y la ética, donde una persona es feliz por vía del bienestar que produce en la demás persona maximizando la utilidad y los proceso. Por otra parte, David Ricardo, aunque no estableció un criterio para identificar el origen de la pobreza, lo definía como un problema social que traduce un problema de equidad y bienestar.

 El problema de la pobreza, según Karl Marx tenía su origen en la mala distribución de la riqueza creada a partir de la incorporación de los factores de producción al proceso productivo, la falta de acceso de la clase obrera a los recursos que crea la economía y la hegemonía de una burguesía que subyuga a la clase obrera, entregando salarios de subsistencia y quemándose con un margen mayor de las riquezas generada lo que permite un proceso de acumulación y dominio de los medios de producción.

 Otro enfoque que es su momento tuvo mucha relevancia a partir de la gran depresión de 1929, fueron los pronunciamientos de John M. Keynes el cual planteaba que, el enfoque de La pobreza debía ser abordado desde el punto de vista de la economía del bienestar, partiendo de una inversión intensiva por parte del Estado tocando todos los sectores de la economía. La Pobreza debía ser enfrentada provocando la reactivación de la economía por medio del consumo y la inversión. La primera manifestación del abordaje de la pobreza en este sentido lo encontramos en los programas de reactivación económica desarrollado en 1933 por el presidente de EEUU Franklin Delano Roosevelt bajo la sombrilla del New Deal, Estas políticas sociales tenían como propósitos impactar la demanda, el crecimiento y el empleo por vía de consumo y la inversión como una vía para revertir la crisis 1929. Otra iniciativa de igual contenido fuero fueron la implementada en 1964 por el presidente Lindón B. Johnson conocida en su momento con la gran sociedad con objetivos de inclusividad como la mitigación de la pobreza y la discriminación racial.  

 En otro sentido está el pensamiento liberal relanzado bajo el acuerdo conocido como el consenso de Washington que retomaba las ideas de los liberales como: Adams Smith y el individualismo fundamentado en los interese particulares.   Otros Agrupados en la conocida escuela Austriaca de Economía; como Von Mises y su oposición al totalitarismo y su teoría sobre el valor del dinero; Frederich Hayek y su teoría sobre el Ciclo Económico; Carl Menger y sus aportes a la creación de la teoría sobre la subjetividad del valor. Por otra parte, el consenso de Washington toma ideas de los pensadores de los Liberales Formado bajo las ideas del pensamiento económico emanado de los liberales de la escuela de Chicago, como son: Milton Friedman y su teoría monetarista y sus efectos en la inflación, Ronald Coase y los costos de transacción y las externalidades; Gary Becker y su teoría sobre el Capital Humano. Como medida para logra un crecimiento de la economía y en consecuencia la mitigación de la pobreza era necesario la implementación de algunas medidas:

a-    Disciplina fiscal para contrarrestar los déficits.

b-   Reorientar y priorización del gasto.

c-    Aumento de las Recaudaciones mediante aumentos de los impuestos con tasas reducidas y un aumento de la base.

d-   Liberalización de los mercados financieros.

e-    Apertura del comercio y la Inversión extranjera

f-     La Implantación de un proceso achicamiento del papel de Estado en la economía y por vía de consecuencia desarrollar un programa intensivo de Privatización.

g-   Garantías basado en un sistema de propiedad.

Muchas de estas medidas fueron implementadas en américa y el mundo con el propósito de lograr una disminución de la pobreza a partir de logar un crecimiento económico.

 

 EL MERCADO VS EL ESTADO BENEFACTOR Y LA POBREZA.

Como ya hemos dicho, el pensamiento económico plantea como alternativa para ayudar a mitigar la pobreza en el mundo dos alternativas.  Por un lado, el mercado con sus capacidades para producir y distribuir las riquezas creadas, y del otro, el Estado aplicando su función recaudadora y justicia retributiva. Pero como se ha dicho, para abordar del problema de la pobreza con la esperanza de que sea más efectiva el abordaje desde la estrategia para creas políticas públicas, habría que diferenciar la desigualdad de la pobreza, pues atribuir la existencia de la pobreza como consecuencia única a una distribución desigual de las riquezas creada deja muchas interrogantes por contestar, sobre todo, para los liberales. 

El mercado redistribuyes las riquezas creada en la economía a partir del reconocimiento de la incorporación de los recursos económicos al proceso productivos, y estos reciben beneficios en la proporción en que el mercado lo asimila. Quizá el tema de los salarios, sería el punto más controversial de la discusión porque involucra un recurso donde la oferta sobrepasa la capacidad demudada y se valora mucho el tema de la calidad, competencia y oportunidad. He ahí donde el mercado establece pautas o condiciones para la creación y distribución de riquezas, como son: la iniciativa que poseen los entes económicos para asumir riesgo y a partir de ahí generar el potencial para la creación de riqueza y producir una demanda de recursos que incluya el empleo; un marco jurídico que garantice la actividad empresarial, el estado de derecho y propiedad; la implementación de prácticas de ayudas mutuas y beneficencias ; y finalmente, promover la iniciativa propia para aprovechar las oportunidades que presenta el mercado y el uso de las tecnología con estructura de bajo costo.

 En la otra dirección, está el Estado visto desde las instituciones que los conforman. Hay Estados con instituciones sólida y otro, no tanto. En ambos casos las instituciones están llamadas ayudar en su funcionamiento. Una de las tantas funciones que tiene el Estado está la de producir y recaudar para, a partir de los recursos que genera ofertar bienes y servicios de carácter público. Para cumplir esta misión se hace necesarios decidir los criterios para distribuir riquezas y cumplir el objetivo de una justicia distributiva, por ejemplo, ¿cómo voy a recaudar? Y aquí surgen dos cuestionamientos; Quitar a cada quien según sus posibilidades y quitar a cada quien según sus necesidades. Esta misma interrogante deben ser atendida al tiempo de distribuir.  Otro criterio a decidir es la vía. Atacar la pobreza por vía de la oferta de servicios como son: acceso a servicios de salud, educación, seguridad alimentación, o mediante la demanda otorgando programas de asistencias como ayuda de cortes sociales mediante la entrega de cupones, tarjetas etc. 

De toda manera, los pobres y los esfuerzos por mitigar la pobreza se encuentran en un dilema como en su momento dijo Winston Churchill, “la virtud del comunismo (el Estado Social, digo yo) está en reparto igualitario de miseria y el vicio de capitalismo (el mercado, agrego yo) es el reparto desigual de sus bondades”.   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

QUE ES EL ESTADO DE BIENESTAR?

 

El estado de bienestar o economía del bienestar, son conceptos con la que suelen definirse aquella relación o función en la que, definiendo, el rol del Estado como ente que regula las relaciones con los ciudadanos de una nación, nacen ciertos derechos que el mismo está obligado a garantizar. Estos conceptos en su definición vienen a expresar propósitos y naturaleza similares con la que asocia, la economía por un lado, y un Estado benefactor o protector por el otro. En ese contexto la economía del bienestar se define como los propósitos orientado a fomentar actividades que maximicen los resultados positivos en término de conquista sociales derivada de la actividad económica con un impacto mínimo en el medio ambiente en un proceso productivo; mientras que, por otra parte, el estado de bienestar se refiere al conjunto de decisiones y acciones desarrolladas bajo la sombra de políticas públicas definida con el fin de proporcionar soluciones para la satisfacción de necesidades básicas por medio de la redistribución de riquezas amparada en un principio de equidad, atreves del gasto y la inversión pública. La diferencia entre ambos conceptos radica en que la economía del bienestar proporciona recurso a los entes económicos producto de las riquezas creadas como resultado de un proceso de explotación productivo, mientras, el estado de bienestar se expresa por programas de políticas públicas diseñadas por el gobierno en un instrumento de desarrollo denominado presupuesto. El estado de bienestar nace de un contrato social que define un conjunto de derechos contenido en la constitución de cada nación donde el Estado aparece como un obligado frente a los ciudadanos a garantizar ese catálogo de servicios traducidos en derechos adquiridos.

El estado de bienestar parte de un enfoque estatista de la actividad pública sobre la sociedad. Este enfoque se construye bajo la premisa de sentimientos y valores, como: la solidaridad, integración y libertad para todos, es decir un Estado moderno con una particular organización administrativa monopólica y el ejercicio de la violencia subjetiva. La visión del estado de bienestar parte de un Estado moderno y un enfoque jurídico (estado de derecho) del sociólogo Max Weber que plantea, que el Estado, al actuar como ente regulador, también debe cumplir una serie de funciones, que le son conferida como propia dentro de un esquema de gobierno legítimo para gobernar y perseguir la consecución del orden social que garantice el desarrollo de las capacidades para alcanzar esa condición de bienestar 

En ese sentido, el Estado está llamado a cumplir ese contrato social por medio de programas de ayudas que pueden adquirir la categoría de subsidios y donaciones; que van: desde programas de viviendas, servicios de salud con la suficiente calidad, educación que permita el desarrollo de competencias y afianzar el conocimiento de los individuos, políticas de seguridad ciudadana y jurídica basada en el respeto mutuo , donde cada ciudadano esté empoderado del conocimiento de sus derechos y deberes, un sistema de justicia basado en el principio de equidad, la promoción y estabilidad económica que conduzcan a la generación de empleo, etc.   En los países de la región, incluyendo la República Dominicana, el estado de bienestar está fundamentado en programas de asistencias clientelistas y populista con un mínimo de asertividad sin alcanzar los objetivos para los cuales ha sido creado, mas allá de garantizar el poder políticos a los diseñadores de tales programas sociales. Estos programas pueden tener el carácter de ayudas a los pobres, como: bono luz, bono gas, tarjeta solidaridad, comer es primero, seguro subsidiados, supérate, bono para la primera vivienda, los cuales, lejos de mejorar las condiciones de vida de los beneficiaros, se convierte en la creación de un medio para la corrupción, y un grupo que se perpetua en la vagancia y limita la movilidad social, además de servir de propagadas políticas para el partido de turno sin explicar que estos programas son financiados por los contribuyentes con recursos que el Estado expropia en calidad de tributos, impuestos y tasas.

En el contexto histórico, el estado de bienestar, como idea o concepto tienes sus orígenes en el reconocimiento de un conjunto de derechos que les son reconocidos a la clase obrera a partir de la revolución industrial lo que significó un cambio cualitativo y cuantitativo en termino de conquistas para la clase obrera, sin embargo, no fue hasta después de la Segunda Guerra Mundial que este concepto se acuño para definir la intervención de los Estados o países con economía de altos ingresos  en el diseño de programas de asistencia y contenido social.         

En tanto la economía del bienestar parte de un conjunto de derecho que la economía le reconoce a los entes económicos partiendo de una riqueza creada. La economía del bienestar constituye una parte de la economía normativa que procura que el sistema económico este orientado al servicio de las personas, las organizaciones con carácter jurídico y las comunidades proponiendo actividades económicas con impactos positivos, de tal manera que el sistema promueva un desarrollo humano y social sostenible en el tiempo sin agresiones a los límites del planeta, (conservación y protección del medio ambiente)

El concepto de economía del bienestar representa un problema para alcanzar el objetivo dentro del marco en el que se plantea. Integrar al Estado y el mercado para armonizar políticas que permitan alcanzar el mejor estado posible representa un desafío y una meta por alcanzar, dentro de las tareas por realizar en el propósito deseado podemos citar:

           

• La promoción y ejecución de políticas públicas que garanticen la producción de bienes y servicios sociales.
• Garantía de los Estados en elevar el nivel de la calidad de vida de sus ciudadanos con la integración de los sectores productivos y la contribución de la sociedad civil.
• Diseño e implementación de políticas públicas por parte del Estado que permitan la creación y promoción del Pleno empleo con la participación del Mercado.
• Lograr la eficiencia en la asignación de recursos y una justa distribución de las riquezas creadas por la economía que garanticen el crecimiento y el desarrollo.

El lado practico de la economía del bienestar se puede visualizar en Actividades Estatales y del mercado por medio de la producción de bienes y servicios y la retribución a los factores que intervienen en dicho proceso, en el pago por parte de las empresas en forma de salarios, honorarios y rentas que elevan el nivel de vida y una capacidad de consumo cada vez mayor y en la repuesta del mercado en satisfacer las exigencias de un consumidor informado y que demanda productos de calidad. La formación de ciudadanos cada vez más empoderados de sus derechos obliga a dar respuesta más acertadas y acordes con sus demandas y necesidades, son indicadores de que la economía cumple su propósito. la República Dominicana no se queda atrás en relación a reconocer derechos que cumplan con los postulados que define los criterios de la economía del bienestar. El estado de derecho, en la República Dominicana reconoce: el fuero sindical, la libre empresa y asociación. En el país existen un conjunto de leyes que, con la participación de las empresas, la clase trabajadora y el Estado se pueden acceder a servicios y remuneraciones que elevan el bienestar económico, por ejemplo, el código de trabajo de la República Dominicana, ley 16-92 reconoce entre otra cosa: una jornada de trabajo de 44 horas a la semana, remuneraciones con una prima por horas extras y días feriados, vacaciones pagadas, licencias por maternidad, paternidad y enfermedad, todas remuneradas.  Participación en los beneficios de la empresa y cesantía, todas a costas del empleador. Le ley 87 -01 que crea el Sistema de pensiones y seguridad social, permite un ahorro para vejes o incapacidad permanente, un seguro que permite acceder a servicios de salud, estos con el financiamiento del trabajador y el empresariado con una participación mayor en el financiamiento además de un seguro de riesgo laboral a cuenta del empleador.

Como hemos planteado la economía del bienestar trata de cuestiones relativa a la eficiencia de las políticas públicas implementadas para alcanzar un estado social con calidad de vida. El análisis normativo de la economía del bienestar confiere verlo también desde el punto de vista ético, político y social por el carácter normativo en el que nace y se promueve desde el Estado, aunque en gran medida el financiamiento corresponde a los contribuyentes. Otro aspecto a considerar lo representa la economía sumergida ya que esta constituye un elemento de fiscalidad por la razón de que una gran masa de la renta no pasa por el sistema tributario impactando de manera negativa los recursos del Estado para financiar sus actividades propias, pero si mejorando de manera positiva a las personas que con carácter de informalidad participan en la generación de rentas no controladas.

Finalmente, a modo de conclusión, con el propósito único de explicar una parte tan importante de la economía y que nos confiere a todos perseguir y lograr un país desarrollado, se hace necesario que desde el Estado se promueva un gasto de calidad e inversiones de capital sana y necesaria que impacten  de manera positiva a sus ciudadanos; desde la empresa produciendo y generado riquezas y produciendo los bienes y servicios, generando empleos y retribuyendo a sus socios, empleados y al Estado según corresponda y las familias promoviendo el ahorro y un consumo responsable. En fin, construir un país sano, con una economía estable es un compromiso de todos. Visto todo esto cabe citar, un hecho bíblico y una frase de un gran estadista para dar por terminado mis desvaríos procurando explicar conceptos que pudieran resultar abstractos para algunos y entendibles para otro, dejo dos citas para reflexionar. Un bíblica y a todos como dice la biblia en el libro de Hechos, Capitulo 4. Versículo 35, “y se hizo el reparto según las necesidades de cada uno” y otra de un gran estadista, “la finalidad del Estado es el bienestar del pueblo. El progreso material y la prosperidad de una nación son deseable, sobre todo, en la medida en que contribuyan al bienestar moral y material de todos los ciudadanos” Theodore Roosevelt

 

 

 

 

 

Por Lic. Julio Cesar Sánchez Martínez

Economista y Contador.

 

MANIPULACION, DOMINIO Y CONTROL.

 

Grita y te escucharan. Así se promueve una idea, un pensamiento, se propaga una ideología. De esta manera fijamos el pensamiento y que el mundo hable de lo que hablamos y pensamos. De esta manera se divide el mundo mediante la manipulación o atreves del control, proceso que se ejerce de manera deliberada, consiente o no, sabiendo que este proceso va a definir nuestra forma de pensar. La forma como pensamos define el contenido de lo que hablamos, y este nuestros pensamientos, estos a su vez, define nuestro carácter, y el carácter describe la personalidad, reproduciendo un circulo donde cada elemento define lo que hacemos y la forma en la que nos insertamos en el mundo.

 

La forma de pensar y actuar nos divide, nos coloca de un lado o de otro: somos creyentes o ateos; somos capitalistas o comunistas; defendemos un Estado minárquico y condenamos un Estado social; defendemos el mercado y le atribuimos las facultades de único administrador y articulador de las relaciones que se dan en una economía, calificamos el Estado de ineficiente y mal administrador. Asumimos que el mercado es ineficiente para asignar recursos descartando la mano invisible, y por el contrario defendemos al Estado en todas sus capacidades, como ente regulador y productor, como sustituto del mercado en la función de articular la economía.

 

No importa lo que pensemos o la forma en la que actuemos, lo cierto es que pensamos diferente y esto genera y otorga poder a los que definen el sistema, facilita el proceso social y la organización en la que interactuamos facilitando de alguna manera el “buen vivir.”

 

Para organizar la sociedad, el Estado ejerce un sistema de control. Dentro de este articulado surgen conceptos que vamos asumiendo como propios, que nos educan para reaccionar ante determinadas situaciones y vamos normalizando y aceptando situaciones que forman parte de ese proceso de educación o adoctrinamiento.

 

Tras la aceptación de la transformación que se ejerce por medio de la educación como mecanismo de control por un conjunto de instrucciones, el cual, como sistema de organización de la sociedad, se da por un conjunto de instituciones que cobran vida, que nos someten y terminamos aceptando. Este dominio o control lo confiere una norma o una ley, el conocimiento, las tradiciones o cultura. Dominamos y nos dominan; controlamos y nos controlan; educamos y nos educan. Por ejemplo, el Estado utiliza distintos medios: la violencia subjetiva ejercida por el Estado es otorgada por una ley o una norma como mecanismo de represión, bajo el alegato de garantizar del orden y la tranquilidad de la mayoría para lo cual se hace representar por medio de poderes conferidos por el pueblo. Controla la Iglesia por las creencias y los aspectos culturales que poseemos. Ejerce control el maestro sobre el estudiante, el médico sobre el paciente, el padre sobre el hijo, el hermano mayor sobre el menor etc. Todo el proceso de organización dirigido a controlar y dominar se da en cualquier situación y dirección de gobernanza creada. Se da en un sistema de mercado o capitalista bajo el emblema de un Estado social y de derecho bajo la sombra de derecho de propiedad y libertad en un sentido amplio. En un sistema de sociedad colectiva (comunista) dónde no existe un sistema de precio para asignar recursos, y los costos de transacción son cero y la sociedad se gobierna bajo una ideología de colectividad, y nadie se abroga el derecho de propiedad.

 

Este modelo de dominio y control supone una dualidad del proceso: lo bueno y lo malo, libertad y represión, amenaza y recompensa, lo que traduce en un comportamiento y una personalidad esperada. Un ejemplo para explicar todo lo antes expresado y cómo reaccionan las personas, es el tema de los impuestos. El gobierno propone crear un impuesto nuevo. Hablamos de un tema sensible. El pueblo, que ve afectado sus ingresos, sus riquezas y su capacidad de consumo reacciona rechazando toda propuesta impositiva porque le afecta. La oposición, con el propósito de ganar adeptos y simpatía se coloca del lado de los que van a financiar el Estado con los nuevos impuestos, aparece como el salvador proponiendo soluciones alternativas que saben por demás, que no son factibles, pero las propone, el pueblo las hace suyas y las propaga por todos los medios posibles, en tanto el gobierno procura neutralizar a la oposición, convencer a los contribuyentes, y para esto se busca apoyo en un grupo de adoctrinadores que se encargan del proceso de neutralización de las ideas que adversan los propósitos del gobierno, por medio de la difusión de un discurso elaborado con el fin de lograr un efecto anestésico para que el pueblo termine justificando y aceptando los nuevos impuestos.

 

Otro ejemplo son los fondos de pensiones. Se inicia con un discurso basado en que los trabajadores van a ahorrar para su futuro o edad de retiro. Un escenario que se da en un Estado de derecho, pero si estamos en un Estado de garantías, no sería el trabajador el que decida: ¿dónde ahorrar?, ¿cómo ahorrar?, ¿qué monto va a dedicar para garantizar su retiro?, ¿si ahorra o no?, sin embargo, lo que sucede es, que se hace mediante una ley, violentado un derecho definido como sagrado en el texto constitutivo del mismo Estado, definido como una sociedad de derecho y de propiedad. Pero se acepta, y acudimos a aportar para nuestro retiro, y una vez más se violenta el Estado de derecho, cuando se limita el derecho de propiedad colocando trabas de accesos a lo que, por naturaleza y por definición te corresponde, según se hace constar en el texto constitucional que da nacimiento a un Estado de garantías. En el fondo, el trasfondo, lo que se da con los fondos de pensiones, es un proceso mediante el cual se limita la calidad de vida de los ahorristas en lo inmediato y se designa a ricos a administrar nuestras pobrezas. A este proceso de adiestramientos y control es lo que Michel Foucault define como “control, aceptación y normalización”. El poder utiliza relaciones de control que poseen los grupos sociales, que, de algún modo, conforman relaciones o asociaciones de grupos el cual se ejerce para crear sistemas de dominio que permiten funcionar plenamente”. Lo único que en el caso particular viene dado por una norma jurídica. Dentro de ese proceso de normalización terminamos justificándolo todo, y emulando a Nicolás Maquiavelo con aquello de que “el fin Justifica los medios”.

COMO LOGRAR RESULTADOS EN UNA NEGOCIACION

Que es una Negociación?

Una negociación se puede definir como un proceso donde se discuten intereses, donde intervienen personas cargadas de sentimientos y emociones. La negociación se considera una actividad consustancial del ser humano. Es por eso que en término simple y llano se puede definir como el proceso mediante el cual dos partes opuestas  procuran un acercamiento hasta alcanzar una posición favorable y aceptable para ambos. Porque decimos que es un  proceso donde se contraponen intereses, porque es un proceso interactivo donde la comunicación juega un papel determinante, en el que las partes intentan resolver conflicto e intereses, utilizando el dialogo y la discusión como recurso principal. Dentro del proceso de negociación podemos asumir dos posiciones las cuales tienen que ver mucho con la personalidad de los negociadores, y que definen los tipos de negociación: Negociación Competitiva y Negociación Colaborativa, donde los roles se contraponen y van de la mano con las actitudes de los negociadores. Por igual, el proceso de  negociación se puede definir en término del tiempo: como de corto, mediano y largo plazo, y las características o modo dependen de lo que se negocie. Por ejemplo, no es lo mismo negociar la venta de un producto único y de poca valía, que un contrato para suplir  o lograr la representación exclusiva de ese mismo producto para un mercado o región.

Pasos para lograr una Buena Negociación.

Los pasos a seguir para un proceso de negociación pueden ser diferentes dependiendo de la modalidad que se asuma y de la actitud del negociador.

El primer paso necesariamente, debe ser que exista una necesidad y lógicamente llegar a un acuerdo y partir de ahí definir el proceso.

1-      La Extrospección: Implica colocarnos  en la posición del otro, conocer los objetivos de la otra parte, ¿qué ofertan, qué están dispuesto a dar y hasta dónde, cuál es su posición más favorables y el limite o punto de inflexión?.

2-      Consideración de alternativa: Definir cuál es nuestra mejor alternativa definitivamente nos coloca en una posición de privilegio en un proceso de negociación porque nos permite maniobrar o   movernos de un punto a otro dentro de nuestra posición más favorable hasta el límite, o zona de intercambio. Hay que entender que la otra parte no siempre estará de acuerdo con lo que ofertemos de entrada.

3-      Conducción de la Negociación: Durante este proceso se pueden presentar diferentes situaciones donde las partes hacen uso de todas las herramientas posibles, se ponen de manifiesto las estrategias y se pone a pruebas las habilidades de las partes involucradas. Durante esta fase el conocimiento de las informaciones disponibles es de suma importancia, ya que dependiendo de su uso se puede ganar o perder en el proceso. Mientras más información se posea de la otra parte: como situación actual, conocimiento, estilos de los negociadores, motivaciones, personalidad,…, mayor será  la posibilidad de arribar a un acuerdo favorable. Es importante durante la conducción del proceso guardar las formas, utilizar un lenguaje respetuoso y acorde con los tópicos negociables. Nunca es aconsejable ofrecer más información de la necesaria y es muy importantes la asignación de roles o tareas principalmente cuando se negocia en equipo.

4-      Implementación: Durante el proceso de negociación las partes pueden experimentar desconfianza e incertidumbre por lo que es importante tomar muy en cuenta el tiempo empleado. Una negociación sin trauma aumenta la confianza y facilita el proceso de implantación, pero hay que tener bien claro que no siempre es necesario festinar el proceso, ya que algunos negociadores buscan ir más allá de la  firma un acuerdo, es decir,  pretenden alcanzar un compromiso que garantice ciertas permanencia porque es importantes para una de las partes o ambas a la vez.

Las técnicas  y Estrategia de Negociación: Las técnicas o tácticas son la que definen el estilo del negociador, y de esto depende la estrategia a usar. Las tácticas son definidas como los mecanismo y modelos de conducta que una parte utiliza para influir sobre la otra  y lograr una solución satisfactorias, durante el proceso de negociación. La táctica y la estrategia  van de la mano. Digamos que las tácticas son los recursos y la estrategia es el medio para su uso, por ejemplo, si durante el proceso de negociación por información determinamos que el precio es un factor determinante para un acuerdo, entonces el precio pasa a ser un elemento estratégicos para llegar a un acuerdo y el proceso. Las tácticas comprenden un conjunto de accionar que van desde ser agresivo hasta conservador, entre lo que se pueden señalar;

1-      Un buen negociador  debe conocerse a sí mismo, sus fortalezas y debilidades.

2-      Estar preparado para hacer concesiones y pedir que los otros lo hagan

3-      Recordar que las negociaciones son un proceso dinámico, por lo que hay que tener expectativas de futuro.

4-      Sea persistentes sin llegar a la terquedad.

5-      Evite ser agresivo.

6-      Sea creativo y guarde la apariencia utilizando el poder de la percepción.

7-      Sea atento, desarrolle la escucha activa.

8-      Considere los intangibles.

9-      No asumas posiciones públicas.

   -   No se deje atrapar haciendo concesiones, el tiempo no es lo más importante.

1 -   Sea paciente y responda de manera asertiva.  

La Técnica de negociación, son las modalidades como elaboramos una estrategia y la forma que vinculamos  la tácticas que ejecutamos, es decir, en un proceso de negociación se presentan un conjunto de situaciones que pudieran no estar planificada, pero debemos estar prevenido para cuando surjan. No siempre el ganador es el que más tácticas  o estrategias tengas, si no, el que tenga la mayor capacidad de percibir situaciones, analizarla y ejecutarla de manera correcta. Las tácticas técnicas de Negociación  que más encontramos en cualquier proceso, no importa la modalidad que se use son:

Expectativas de Futuro, es una de los artificios más socorrido por los negociadores, sin importar el aspecto que se negocie, ya que mucho de las situaciones que negociamos se hacen tomando en cuenta el tiempo. En lo familiar, cuando decidimos unirnos con otra persona para formar una familia, pensamos en las implicaciones que esta relación puede tener en el tiempo y nos llega a valorar  las relaciones en el largo plazo.  En el mundo de los negocios, la mayoría de los acuerdos comerciales procuran acuerdo de largo plazo por las implicaciones que tienen para la estabilidad de las empresas y su futuro. La vía de reaccionar ante el empleo de esta táctica es poner a prueba los destalles y compromisos de la promesa, poniendo a prueba aspecto concreto de lo que se ofrece; como de qué manera se cumplirá con los acuerdo, confrontación de compromisos con terceros si hay relaciones, fechas, etc.

El Ancla: Por lo general la contraparte se declara un una propuesta o petición fuera de lo que tenemos previsto. Ante dicha acción se presenta la disyuntiva de retirarse o valorar la posibilidad de colocarnos cerca de las pretensiones de la parte que hizo la petición inicial. Esta táctica es muy usada en aquellos negociaciones donde hay de por medio temas subjetivos y difícil de valorar. El propósito de esta táctica consiste en provocarnos a realizar ofertas más altas de la que inicialmente se esperan o se esté dispuesto a realizar. En este caso la información que se pueda tener de la otra parte es de gran valor. Como estrategia para contrarrestar ante el uso de esta táctica es, resistir o revisar la propuesta que se tenía.  No es prudente entrar en debate sobre la propuesta hecha, pues de hacerlo estamos mandando señales de credibilidad y que de alguna manera valoramos la posibilidad de acceder a su planteamiento.

El Bueno y el Malo: Representa una de las modalidades más antiguas usadas y con mayor éxito aplicada  en el mundo de los negocios. Esta Táctica plantea asumir posiciones dura frente a la situaciones objeta de negociación. Cuando se negocia en equipo suele haber un persona que asuma el  rol de intransigible y otro que asume posiciones más moderadas aunque pretenciosa y superior a las expectativas de la otra parte involucrada en el proceso, pero dejando abierta la posibilidad de llegar a un acuerdo. El efecto puede ser más provocador que intimidatorio, porque si el bueno tarda en aparecer en escena  la negociación puede romperse. El rol de la segunda figura procura generar confianza por lo es importante no retardar su presencia. La figura del malo procura crear la base para una negociación ventajosa para el bueno.

El procedimiento a seguir para contrarrestar esta táctica es hacerle saber que para negociar deben existir dos partes para llegar a un acuerdo y que si una de las partes se cierra no hay posibilidad de llegar a un acuerdo. Otra posibilidad es, responder con  posiciones de la misma intensidad y en la misma dirección moviendo a las partes a reflexionar sobre sus pretensiones, y que ambas partes asuman posiciones más razonables.

El Farol: Ante el uso de esta táctica se pueden presentar tres posibilidades:

a-      Farol sobre Farol; se presenta como una recomendación para que se acepte la propuesta

b-      Cartas Boca Arriba; se hace con el propósito de conocer contra oferta, es decir, si me exige que acepte la oferta tendrás que enseñármela.

c-      Tomar iniciativa; entiendo que necesita que mejore estos, para aceptar mi oferta.

Por medio de esta táctica los negociadores procuran de manera explícita que los términos de la negociación sean mejorados ya que se tienen propuestas que superan la nuestra. De lo que se trata en realidad es obtener una posición ventajosa, ya que si se tiene mejor propuesta lo más correcto es que rechace nuestra oferta. Esta modalidad es muy usada, y casi siempre esta se presenta en las mesas de negociaciones. La forma de contrarrestar esta técnica es procurar obtener informaciones de la competencia y conocer el mercado.

El enlace: Normalmente, los negociadores hacen uso de esta técnica cuando intentan negociar aspectos donde reconocemos algún tipo de debilidad conjuntamente con aquellos donde poseemos fortaleza podemos ser más competentes. Se da como, estoy dispuesto a conceder estos, si incluimos aquello. Es muy frecuente cuando se intenta adquirir productos escasos o de muy alto nivel de demanda con producto que se quiere introducir en el mercado o de muy poca aceptación.

Apuntar al Corazón:   Es una técnica muy usada donde existen vínculos muy fuertes, y se conoce la relación. Es muy usada en temas conflictivos de donde pueden surgir efectos negativos y caóticos producto de dependencias  creadas. La táctica puede producir  buenos resultados dependiendo de la personalidad del negociador, porque en algunos casos simplemente conducirá a una pérdida de tiempo.  Tiene un efecto que tiende al chantaje. Por ejemplo, ok, haz lo que quiera, no importa el tiempo por el que te hemos servido.

Falta de Autoridad: Cuando se está en un proceso de negociación, siempre es importante saber  con quién estamos negociando, es decir conocer de antemano el nivel de autoridad que posee el negociador y si es posible tener constancia por escrito del poder que se le ha concedido, en razón de que si la persona con la que estamos negociando no está investido de la autoridad para llegar a acuerdo sobre los tópicos en lo que  gira la negociación estaríamos perdiendo el tiempo y posiblemente, facilitando información a la otra parte que bien puede usarla contra nosotros. Es por lo que se hace imprescindible conocer qué autoridad posee el negociador en la toma de decisiones antes de llegar a la fase de intercambio de informaciones. 

Una forma de manifestación de esta táctica es la muy socorrida frase “es política de la empresa”  “o lo siento no está a mi alcance”  y concede un poder de negociación extraordinario cuando las institución goza de algún nivel de prestigio y credibilidad.

Arriba y Abajo: Normalmente se usa como escudo, y sirve para bloquear una petición que desde nuestra estrategia no puede ser aceptada. Esta  táctica se usa para presionar a la otra parte a retirar demandas que resultan innegociables. Los ejemplos más ilustrativos, son aquellos donde se negocian situaciones como: concedo esto, si acepta lo otro, “a cambio de una penalización por retraso, un incentivo por  pronta entrega.

El autor es Economista y Contador

Materia en Contabilidad Administrativa

Especialidad en Contabilidad Impositiva

sanchezmartinez.juliocesar@gmail.com